O nosso inscrito do youtube EduMix mandou a seguinte pergunta:

Essa pergunta do Edu é não só pertinente, como aborda um dos principais problemas quando lidamos com importação da China, que é justamente o risco que o importador assume ao comprar uma mercadoria de outro país.

Para responder melhor a pergunta do Edu, vamos dividir ela por partes.

As fábricas exigem valores iniciais para iniciar a produção de um pedido, por exemplo 30% e o restante na finalização

Sim, o valor pode variar conforme tempo de relacionamento e em casos de grandes importadores, a entrada pode ser menor ou financiada.

 

Inicialmente esse valor é acordado em contrato né?

Não existe contrato entre importador estrangeiro e empresa chinesa, salvo grandes empresas, o risco é 100% do comprador

 

Durante todo esse processo de produção e entrega do produto, o chinês pode alterar o preço?

Podem alterar sim, claro, com o risco de perder o cliente, mas podem.

 

Ouvi dizer em casos deles exigirem um valor maior do acordado sob a alegação de aumento de preço da matéria prima.

Pode sim. Na verdade, podem sumir com o dinheiro, falar que não recebeu, alegar após recebimento que o valor teve que ser corrigido, ou o mais comum, que a matéria prima aumentou.

Sim, esse é o mais comum, onde eles não necessariamente “perdem o cliente, pois aqui, o problema seria do “mercado” e não do fornecedor em si.

 

 

• • Preço baixo para fechar

• • Preços abaixo do mercado

• Fornecedor precisando de dinheiro

 

• • Estavam contando com algum fornecedor barato

• • Tinham acesso a algum estoque parado

• Alguma negociação com fábrica, que não tem mais.

 

• • Sabem que amadores vão buscar somente preço baixo

• • Muitos importadores não vão voltar, então não tem problema queimar o cliente

• Importadores grandes preferem perder o deposito e encerrar com o fornecedor / Importadores pequenos preferem pagar mais para não perder a entrada

Alibaba vai ser o seu melhor aliado, busque fábricas que tenham reputação e verificação.

Adote estratégias de negociação (não pareça amador)

Realize pesquisas (muitas, entenda os preços do mercado)

 

 

Escritório de compras na China (compra local, “nota fiscal China”, contrato)

Acompanhar preço de matéria prima ( resina, aço) e/ou de componentes (automação, chips)

Negociação constante com mais de um fornecedor

Sempre optar por fábricas

Criar relacionamento de longa data (seja um “bom” cliente)